0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно знать в первую очередь

Лекарства: что нужно знать в первую очередь?

Что бы ни говорили медики по поводу вреда самолечения — все тщетно. Страсть к самолечению у славян, по-видимому, в крови, и бороться с этим явлением на нынешнем этапе развития общества — бесполезно.

Учитывая сложившуюся ситуацию, мы пойдем другим путем: не будем призывать отказываться от самолечения, но постараемся оградить пациентов от наиболее распространенных ошибок (подчас фатальных!) и помочь сориентироваться в затруднительных ситуациях. Тем более, что без рецептурная продажа подавляющего большинства лекарств прекратится нескоро (слишком влиятельны лобби этой анархии).

Начнем с посильного освещения вопроса, вынесенного в заголовок этой статьи.

Все лекарства, имеющиеся в аптеках, имеют названия. И большинство пациентов, приходя в аптеку, чаще всего просят конкретный препарат. Например: «Дайте мне Лазолван в таблетках». Провизор не станет напрягаться, чтобы выяснить, а с какой целью пациент покупает Лазолван, и почему именно Лазолван. Провизор действует как продавец товара: «что просили — то и продал». Покупатель заплатил и ушел, сокрушаясь, что 20 таблеток препарата стоят 170 рублей (при дозировке 30 мг 4 раза в сутки стоимость лечения составит 34 руб./сут). Мне могут возразить, что «сегодня 34 руб. — не деньги». А если необходимо лечиться ежедневно, причем годами и не одним препаратом? А если пациент — пенсионер с пенсией 3000 руб. в месяц? К чему я веду? К умению и желанию самостоятельно (ну, почти самостоятельно 😉 ориентироваться в лекарственных препаратах.

В фармакологии существует термин «международное непатентованное название» лекарственного средства — INN (International Nonproprietary Name). Под международным непатентованным названием понимают название действующего вещества, защищенное международным правом от патентования любой фирмой производителем и служащее для идентификации действующего начала лекарства, или другая формулировка: INN есть уникальное название фармацевтической субстанции, которое имеет всемирное признание и является общественной собственностью. Например, название Лазолван® является запатентованным (о чем говорит значок ® или ™ после названия). Но если рассмотреть коробку повнимательнее, мы можем обнаружить мелкий текст: «В каждой таблетке содержится амброксола гидрохлорида — 30 мг». Вот это и есть название действующего вещества препарата Лазолван®.

А теперь давайте зайдем в аптеку и спросим: «Какие у Вас есть препараты с действующим веществом амброксол, в таблетках»? Предвижу легкий ступор фармацевта и его небольшое замешательство. Но если фармацевт — профессионал, он все-же ответит Вам, что амброксол в таблетированной форме имеется под такими фирменными названиями: Амбробене™, Амброгексал®, Амброксол экстра, Амброксол-Здоровье, Амброксол-ретард, Амбросан®, Амбротард™ 75, Лазолван®, Медокс®, Мукоангин, Муколван, Нео-бронхол. И тут может растеряться пациент: среди дюжины препаратов как выбрать подходящий? И чем они отличаются?

Состав. Как видим, основная масса препаратов содержит по 30 мг амброксола в таблетке. Принимаются они по 1 таблетке 3-5 раз в сутки. А вот Амбротард™ 75 содержит 75 мг действующего вещества и, соответственно, может применяться по 2 таблетки в сутки, что очень упрощает лечение. Если же Вам нужны именно таблетки по 30 мг, то выбор более широк.

Кроме активного ингредиента таблетка или капсула всегда содержит т.наз. неактивные: наполнители, корригенты, формообразователи и т.д. Как правило, на них редко обращают внимание («они же инертны и неактивны»), и напрасно. Ведь каждый производитель «наполняет» прерарат по-своему, что может сказаться на его эффективности и безопасности. К примеру в сиропе помимо амброксола могут содержаться дополнительные компоненты: сорбитол (может дать слабительный эффект), этиловый спирт (при взаимодействии с некоторыми другими препаратами может вызвать крайне неприятный антабусоподобный эффект), бензойная кислота (консервант, часто вызывающий аллергию) и другие компоненты. С таблетками тоже не все просто: в их составе могут быть: лактоза (у людей с непереносимостью молочного сахара может вызвать метеоризм и послабление стула), картофельный или кукурузный крахмал (не все люди нормально переносят эти продукты — возможна аллергическая реакция). Для коррекции вкуса и запаха многие препараты содержат ароматизаторы и подсластители. Так что аллергическая реакция на лекарство может быт спровоцирована не действующим веществом, а. наполнителями! Внимательно читайте аннотацию и узнавайте, какие вспомогательные вещества содержит Ваше лекарство.

Производитель. Как правило, в аптеке имеются на выбор препараты нескольких производителей (европейских, азиатских и, конечно отечественных). Какой препарат выбрать — зависит от пациента. Критерием выбора может быть как имя производителя («хочется купить именно европейский препарат»), так и цена препарата (как правило, отечественного производства). Хочу разочаровать поклонников «импорта»: чаще всего огромная разница в цене вызвана отнюдь не таким же высоким качеством препарата, а наценками (таможенные пошлины; более высокие затраты на оплату труда в европейских странах; огромные затраты на рекламу — до 30% накладных расходов европейских и американских фармкомпаний составляют именно затраты на рекламу всех видов; аптечные наценки, как правило, выше на препараты с более высоким спросом).

Цена. От чего зависит цена препарата — частично сказано выше, и, кроме того, от желания фирмы-производителя заработать. Наценки производителя могут составлять от 100% до 700% от себестоимости. Особенно высоки наценки на биоактивные добавки (БАД) — их производители не стесняются «накидывать» к себестоимости и 1000%. Если стоимость препарата для пациента имеет значение, рекомендую покупать лекарства ведущих отечественных производителей: их качество ничуть не хуже, а цена ощутимо ниже.

Форма выпуска. Одно и то же действующее вещество может быть «упаковано» и в безоболочечную таблетку, и в таблетку, покрытую оболочкой, и в капсулу, и в суппозиторий. Как правило, фармацевт знает, почему данный препарат выпускается в нескольких формах. Например, Амизон® имеет горький вкус, поэтому таблетка упакована в оболочку. А пищеварительные ферменты входящие в состав препарата Креон® разрушаются кислым желудочным соком, поэтому они запрятаны в микрогранулы с кислотостойкой оболочкой. Кроме того, существуют специальные формы таблеток с замедленным («модифицированным») высвобождением действующего вещества (Тридуктан® МВ, Амбротард® 75, Адалат® SL и т.д.).

Более того, форма выпуска иногда играет решающую роль в эффективности и безопасности лечения. Например, Адалат® SL содержит нифедипин (лекарство для снижения артериального давления). Часть лекарства (5 мг) высвобождается быстро, а 15 мг — медленно высвобождающийся из лекарственной формы нифедипин. Эта лекарственная форма называется ГИТС — гастроинтестинальная транспортная система. Благодаря равномерному высвобождению действующего вещества из препарата снижение артериального давления происходит постепенно, а действующее вещество поступает в кровь в течение длительного времени (свыше 12 часов) и равномерно. В результате — побочных эффектов, связанных с резким падением АД, практически не наблюдается, пациент более привержен лечению при приеме лекарства 2 раза в сутки, качество жизни и лечения — повышаются.

Традиционный нифедипин в форме простых быстродействующих таблеток (Кордипин, Нифедикап, Фенигидин) очень быстро попадает в кровоток, резко снижает давление и может вызвать такие побочные эффекты, как ортостатическая гипотензия (падение АД при переходе из положения лежа в стоячее, причем возможен даже обморок), рефлекторная тахикардия (ускорение сердечного ритма), что в совокупности повышает потребность сердечной мышцы в кислороде и может спровоцировать приступ стенокардии и даже повышает риск инфаркта миокарда!

Поэтому желательно уточнить, а имеется ли в аптеке лекарственная форма с замедленным высвобождением действующего вещества и посоветоваться с врачом или провизором относительно целесообразности лечения именно такой формой лекарства.

Кроме того, уточните, с какими другими медикаментами данное лекарство нельзя комбинировать, как принимать его относительно еды (до или после), с какими ингредиентами рациона отмечаются негативные взаимодействия. Ведь многие врачи выписывают одному пациенту по 5-10 препаратов для длительного приема. Просчитать возможные последствия взаимодействия такого количества лекарств очень сложно. Поэтому общим правилом фармакотерапии должен быть принцип «чем менее — тем более»: чем меньше препаратов принимает пациент — тем более безопасным с точки зрения побочных эффектов и нежелательных взаимодействий является лечение. Это же касается и самолечения.

Что нужно знать в первую очередь?

В этой теме 0 ответов, 1 участник, последнее обновление Svetlana 09.11.2018 в 18:22.

  • Offline @svetlana

Приветствую Тебя, дорогой Друг.

Позволь мне говорить на тебя на Ты.

«вы» — Древним ариям приписывают значение этого слова как «тьма». Иду на «вы» — Легендарное выражение знаменитого полководца Древней Руси великого князя киевского Светослава I Игоревича.

Так вот, ты получил(а) в своей жизни первую настройку и прочувствовал(а) ее на себе и уже возможно и получил результаты.

Любая ОДНА настройка, канал или портал не решит твои проблемы- если не будет комплексного подхода и постоянной практики и усиления энергии. В практике с настройками ограничений нет- чем больше, тем лучше, но минимум 2 часа в день и по возможности по максимуму. Энергии можно включать везде и всюду и так же перед сном. Все познается в практике.

Нет времени на практику- ничего не будет. Не готов или темные энергии в тебе взяли вверх и не дают двигаться дальше, внушая негатив. Возьми себя в руки- поставь себе цель и стань хозяином своей души и тела и руководи сам(а) собой, а не кто то тобой.

Или не так уж все и плохо у тебя или не «припекло». Кто работает с энергиями, и еще «сильно не припекло», то скажу по опыту- большая часть работает с настройками с периодичностью, но лучше работать постоянно, т.к. у тебя лично возможно будут перепады эмоций, настроения, агрессии- это показатель много грязи в ауре, а ты ее и не чистишь толком, а только бесишь в окружающих сущностей в других и в себе тоже, да, да — ведь сущности бывают разные. И сам(а) создаешь уже себе проблемы. Или не практикуй энергии вообще и живи как жил(а) и не беси окружение. Все надо делать правильно и дорабатывать энергии в практике. А не лишь бы что то включить, но не качественно- это ошибка почти всех новичков.

Энергия после посвящения сама по себе не будет работать никогда!

При посвящении мастер присоединяет Тебя к определенному источнику данной настройки или канала или портала, который находится над тобой- вверх тянется как бы веревочка из темечка, а вот там есть духовные существа, которые и дают тебе энергию именно данной настройки в которую тебя посвятили.Часть энергии при самом посвящении от самого мастера вливается в твою энергетику и помогает, но потом все сами и со своими проводниками работа идет- напрямую.

Вот почему важно -узнать человека, у которого вы посвящайтесь, какой он, есть ли семья, дети, внуки, здоров ли, есть ли вредные привычки, женат- замужем и т.д. Почему? т.к. часть от мастера энергии вольется в тебя и будет в тебя определенный период
булькать- искать подобные энергии к вашим.

Читать еще:  В пищевой пленке

А когда уже сам(а) будешь работать самостоятельно с энергией, то все будет под контролем твоих уже проводников. Не дадут больше и не меньше — а сколько готов взять по своему духовному уровню на данный момент. Все духовные существа соблюдают закон свободы воли.

Не просили- не делаем. А так же они не дают энергию или забирают потом, что дали у людей категоричных, неверующих в них, в Бога, завистливых, осуждающих других, поучающих других- с гордыней, жадных и вообще всех низких качеств и пороков- которые есть в человеке. Не нравится- да будет воля твоя. и забирают. Вот уже только человек работает напрямую с НИМИ.

И только с ними, а мастер, как проводник- присоединил к источнику данной энергии, немного помог при подключении с помощью своей энергии и ВСЕ!

В конце всегда благодарим ПРОВОДНИКОВ КАНАЛА. Одна настройка- одна веревочка- канал, две- две веревочки каналы- и все разные по энергиям и по функциям. Три –три. А 20 настроек — целый жгут веревок над головой из энергий.

Что написано в настройке в описании, то она и выполняет и не больше и не меньше. Вот почему столько много различных настроек и у них разная функция. И постоянно надо усиливать по количеству, а потом всегда удерживать. Т.к. энергию могут растянуть окружающие вокруг тебя люди или ты сам(а)- через негативные эмоции и стрессы.

Что такое комплексный подход? Это практика с энергией И МИНИМУМ ДВА ЧАСА В СУТКИ. Если хотите результата.
Лучше еще больше практики –лучше для тебя. А так же следим за своими мыслями, поступками и за питанием, искореняем вредные привычки вообще.

И обязательно обращаем внимание на окружение с кем живем, дружим, общаемся — чаще всего не нужные нам люди — отпадают после практики с энергиями. Наблюдай и доверься пространству. Но ничего не предпринимай- наблюдай.

«С кем поведешься- от того и наберешься» — работает во всех случаях.

Когда практикуем с любой энергией – мы усиливаем то, о чем думаем МНОГОКРАТНО и как мы поступаем т.е. закладываем свою жизнь на будущее. Этим надо пользоваться- и выстраивать светлое будущее- мечтать, писать цели. А не грузить себя проблемами, которые есть на данный момент- себе во вред. Так уж мы устроены, что состоим из энергии- нет энергии- болеем, проблемы.

Есть энергия- все будет хорошо во всех случаях. У всех нас было личное свое прошлое- из прошлых жизней — веришь ты это или нет, но оно было т.к. все люди рождаются с разной судьбой или по другому- кармой. А так же карма нашего рода ВСЕГДА влияет на нас.

Мы как в реке- потоке, что хорошее или плохое- перетягиваем и влияет на нас. Так уж мы устроены.

И мы лично можем остановить негативные события- исправить- повысить вибрации настолько, что изменится родовая ветка и у всех будет все хорошо, особенно у наших детей. Тебя наверное удивляет, почему не все занимаются духовным развитием.

Понимаю, меня тоже это интересовало в свое время. Так все же просто и все по Законам кармы .

Человек создал своими прошлыми мыслями и поступками свое будущее, но если он уже сейчас начинает нарушать законы кармы,
то со временем – он получит по заслугам, а так же его дети и будущее поколение- то зависит от его поступков и мыслей.

Какая энергия перетянет- светлая ил темная- то в итоге и получит. Человека еще не «припекло»

Вот и не удивляйтесь- почему у каких то начальников- дети больные или наркоманы или куда то «вляпываются» — это санитары- кто в дом, а кто из дому. Энергия должна быть в балансе. Вот кто ворует- знает, что надо заниматься благотворительностью и чем больше тем лучше. Но веревочке долго не виться все равно- всему приходит конец. Не знание законов Вселенной не уводит человека от наказания и страдания.

Об это здесь: https://www.auranikolaev.com/forums/forum/samostoyatelnye-praktiki/kosmoyenergetika

И возможно заметил(а), что больше ты в своем роду или интересуешься всякими практиками и эзотерикой. Да?

Должен ли кто то в своем роду что то изменить а именно поднять вибрации ?, а это значит- это лично твоя миссия.

Но ты не думай, что это делаешь только для своего рода- все работает комплексно- ты меняешься и меняется родовая энергия- вливаясь автоматически в род.

Что думаем, говорим и как поступаем с другими — это важно т.к. это будущее наше .

Какой бонус получишь ты от своих же предков рода в итоге ?- это энергию здоровья, силы, семейного счастья, денег и реализации в социуме. Так все и работает.

А вот наша личная карма- заложена в нашем характере и судьбе и вот почему никто, ни один целитель не сможет изменить нашу карму кроме нас самих.

Чужому человеку — это не подвластно. Целитель, наставник, батюшка в церкви могут лишь слегка помочь, подправить, подсказать, а дальше сами и только сами. Вот почему все временное. Не ищи легких путей –их просто нет!

А постоянная практика, обучение – только это в будущем все изменит. Почему в будущем- на все надо время, как долго закладывалось- столько и исправлять нужно по времени. Но уже быстрее –если много практикуем.

Существует множество практик духовных- мудры, мантры, дыхательные практики. Пробуй все что нравится или тебя в итоге подведут высшие силы к чему то, твой ангел хранитель или проводники.

Желаю тебе успехов ! Хочу ПОМОЧЬ КАК МОЖНО БОЛЬШЕМУ количеству людей в этой жизни . Благодарю Тебя за доверие ко мне.

Я очень рада, что именно Ты родился(ась) со мной в этот период времени на планете Земля.

Подготовила ответы на вопросы –уже более подробнее, об этом на сайте здесь: https://www.auranikolaev.com/forums/topic/otvechayu-na-voprosy

Нет в мире прекраснее чувства, чем ощущение, что ты сделал людям хоть каплю добра. Л.Толстой

Не знание законов Вселенной не освобождает человека от наказания и страдания.

Что в первую очередь должен знать менеджер по продажам – продукт или приемы убеждения

Чему надо прежде всего обучить менеджеров-новичков – техническим характеристикам продукта или техникам воздействия на клиента? Что из этого важнее для успешных продаж? Своим мнением делится бизнес-тренер Виталий Кравчук.

Фото с сайта brightwallpapers.com.ua

– Вечный спор в продажах: что важнее во время обучения и в процессе работы, знать продукт или владеть техниками убеждения?

Когда начинаешь искать на него ответы, понимаешь, что этот вопрос актуален как для новичков, так и для сотрудников с опытом. Не говоря уже про руководителей:

  • Как только новый сотрудник отдела продаж выходит на работу, его сразу нужно обучать
  • Если менеджер не выполняет план по продажам, руководитель также принимает решение его обучать (хотя бывает, что и увольняет)
  • Когда компания выходит на новые рынки или добавляет в ассортиментную матрицу новые продукты и услуги, сразу возникает вопрос на что делать упор опять же – в обучении

Большинство руководителей считает знание продукта и услуги компании гораздо более важным, нежели умение продавать. Они руководствуются следующим: главное, чтобы менеджер знал продукт и услугу и мог рассказать об этом клиенту. И если покупателю наше «добро» (товар) нужно, они как-нибудь договорятся. Поэтому новичка в отделе продаж ожидает в лучшем случае краткий конспект по продукту и услуге, который нужно будет выучить. А если все происходит как обычно – это будет полное описание на 300 страниц, «чтобы менеджер мог ответить на любой вопрос о своем продукте».

Фото с сайта clashot.com

И вроде бы такой подход правильный. Не учить же в первую очередь как устанавливать контакт и отвечать на возражения?

Однако его ошибочность, по моему мнению, выявляется в момент выхода такого «обученного» продавца «в поле». Когда он начинает контактировать с клиентами.

Представьте. Менеджер-новичок старался, учил и теперь знает все о продукте. И очень хочет об этом рассказать клиенту. Да вот беда: у потенциальных покупателей нет времени слушать бесконечные технические характеристики, и как-то ничего у сотрудника не продается. Наступает стадия, когда клиенты плохие – не понимают своего счастья. Продукт плохой – никому не нужен.

Категории продавцов

Я предлагаю классифицировать всех продавцов, составив график (по оси Y – знание продукта, по оси X – владение техниками/навыками продаж.

В итоге получается 4 большие группы:

1. Новичок. Ничего не знает и ничего не умеет. Продаж нет.

2. «Живой справочник». Сюда как раз попадают все, кто учит только матчасть и совершенно не уделяет внимание навыкам продаж. Они знают все о товаре с точки зрения его характеристик, готовы бесконечно о них рассказывать. Но сделок у такого менеджера нет или их немного, в зависимости от сложности процесса продажи. У такого продавца покупают только клиенты, которым идеально подошло описание характеристик продукта/услуги.

Чтобы выполнить план по продажам, специалисту необходимо совершить огромное число попыток, чтобы попасть точно в цель. У «живого справочника» нет в своем продающем арсенале приемов базового на сегодня инструмента – преобразования свойств своего товара/услуги в выгоды клиентов. Причем эти выгоды должны быть направлены на потребности клиента, а не на описание достоинств продукта. Продвинутым уровнем считается добавление к выгоде клиента эмоциональной картинки, благодаря которой клиент выделит компанию из числа конкурентов.

В свою бытность менеджером я продавал сложно-техническое оборудование телефонной связи. Его надежность работы зависела от напряжения питания линии. Будучи «живым справочником» я говорил: напряжение питания линии – 48 вольт. На что клиент часто пожимал плечами – ему это ни о чем не говорило.

Фото с сайта primamedia.ru

Я прошел базовый тренинг по продажам, прочитал пару книг и стал говорить: напряжение питания линии 48В, оборудование более устойчиво к возможным скачкам напряжения. Начало срабатывать немного лучше.

Потом я узнал, что клиент всегда хочет слышать – о себе и способах решения своих задач. Фраза стала выглядеть так: «напряжение питания линии 48В, это дает Вам на порядок больше защищенности от возможных внешних воздействий сети». Сработало значительно лучше, но во фразе не было жизни. Как-то не звучало.

Читать еще:  Какие грибы выбрать

И лишь когда я добавил эмоции: «Напряжение питание линии 48В. За счет этого вы получите за те же деньги больше надежности, и вам не придется при скачке напряжения бросать все и бежать проверять предохранители», – то сразу почувствовал интерес клиентов. Жаль только, что самостоятельно к этому пришлось идти 3 года.
3. Рубаха-парень. Часто это менеджеры с опытом работы или с хорошо развитыми коммуникативными навыками и интуицией. Они думают противоположным образом – зачем учить продукт, если я классный продавец, могу продать кому угодно. На практике у них не будет серьезного объема продаж. С такими менеджерами клиенты с удовольствием общаются, поддерживают отношения. Но когда настанет момент выбора – выберут профессионала, который не только расскажет к месту анекдот, но и продемонстрирует, чем его предложение выгодно отличается от всех остальных. А потом продаст.

Фото с сайта positivepeople.md

Недавно с таким продавцом я столкнулся в одном из сетевых магазинов бытовой техники. Девушка-продавец была очень приветлива, установила хороший контакт, показала все варианты. Но когда пришло время определяться, не смогла внятно объяснить разницу между двумя моделями. Когда я задал прямой вопрос о преимуществах, попыталась как-то отшутиться, а потом вообще предложила подумать, посмотреть отзывы в Интернете и прийти еще раз. Я и посмотрел – в другом магазине, и через полчаса ушел оттуда с покупкой.

4. Профессионал. Знает продукт и обладает серьезными навыками в продажах и переговорах. Благодаря этому видит процесс продаж от начала и до конца.

Готов к практически любым ситуациям и вопросам. У клиента при общении с таким продавцом не появляется ощущение, что ему что-то продают или ведут диалог стандартными книжными фразами. Профессионал:

  • Всегда готовится к продаже, у него есть идеальный план. Но реальная продажа практически всегда проходит иначе. В любой момент разговор может уйти как в сторону обсуждения нюансов продукта, так и в договорные обязательства.
  • Имеет в голове идеальный план продажи, а также поставленные на данный раунд переговоров цели, в формате: минимально приемлемый вариант; удовлетворительный вариант; максимально возможный вариант. В результате профессионал подстраивается под текущую ситуацию и ведет клиента в нужном направлении.

В качестве примера приведу переговоры с заказчиком, который на стадии выявления потребности выдвинул невыполнимые требования. Я понял, что это его идеальная позиция и задал вопрос: «А может ли случиться, что из-за высокой стоимости вам придется отказаться от части требований»? Оказалось, что так действительно может произойти. После переговоры были продолжены, и клиенту было подготовлено комплексное предложение из нескольких вариантов.

Не будь составленного плана на переговоры – вместо расшатывания идеальной позиции клиента пришлось бы сказать, что задача не по зубам. И уйти, как я и делал в начале своей карьеры продавца.

Бонусом для всех 4 групп продавцов является хорошая интуиция. Чем лучше она развита, тем сильнее мы можем почувствовать, что именно для клиента важно в настоящий момент. И на основе этого сделать свое предложение. Когда на тренингах меня просят привести пример, как воспользоваться интуицией – я, хоть это и не относится к бизнес-тематике, часто рассказываю о личных отношениях между людьми.

Кадр видеоролика с YouTube

Когда парень встречается с девушкой на свидании в кафе, они мило общаются. И вдруг у парня появляется ощущение, что нужно девушку поцеловать и она будет не против. И, скорее всего, у нее будет такое же ощущение.

И тогда нужно действовать.

Так и с клиентом – почувствовали, что он созрел – действуйте по обстоятельствам.

Подводя итог, отмечу, что на поставленный в заголовке вопрос нет однозначного ответа. Невозможно хорошо продавать только на знании продукта или только на навыках продаж. Даже самая мощная интуиция или «продажи от сердца, со всей душой к клиенту» не помогут, если мы не можем:

  • сформулировать выгоды нашего предложения
  • подвести клиента к правильному выбору

Учитесь и тому, и другому. Знание продукта и умение его продавать – две стороны одной медали. Одинаково важные и взаимно дополняющие друг друга.

Опыт работы в активных продажах 8 лет.

Ключевые компетенции: построение системы продаж для компаний B2B. Внедрение в бизнес корпоративной книги продаж. Обучение торгового персонала в сегменте B2B.

Советы для первородящих: что нужно знать и подготовить в первую очередь?

Беременность – безусловно, прекрасное в своем ожидании появления маленького человечка время, однако не лишенное ряда сложностей. Особенно для тех, кто впервые готовится стать мамой. Чем ближе день родов, тем больше вопросов возникает у женщины: как понять, что начались схватки? Как дышать в самый ответственный момент? Что надо взять с собой в роддом?

Когда и как начинаются схватки у первородящих?

Установленным сроком вынашивания плода считаются 38 недель, однако мало кто из женщин действительно рожает на 267-ой день: организм настолько индивидуален, что настоящие схватки могут случиться и на 34-ой неделе, и по истечении 39-ой. Тем не менее, основной период, в который стоит ожидать приближения долгожданного момента – с 32 по 38 неделю. В такой ситуации ребенок считается полностью доношенным, и его состояние обычно не вызывает опасений у врача. Также вполне допускается и рождение малыша в период с 24 по 32 недели, а вот срок с 30 по 34 может потребовать дальнейшего наблюдения за новорожденным.

В любом случае, уже к концу 7-ого месяца женщина начинает готовиться к тому, что скоро ожидание завершится, и… начинает гадать, каким образом начнутся схватки, и когда это случится. Появляются опасения за то, что не удастся вовремя приехать в роддом, и в то же время отправляться туда заранее не стоит – велик риск или попасть на искусственную стимуляцию, или оказаться пациенткой отделения патологии. Ни то, ни др. здоровья молодой маме и ее малышу не добавит. Поэтому обращаться в роддом стоит только в момент, когда появится твердая уверенность – то самый час настал. Как его определить? Все перечисленные далее пункты индивидуальны и не обязательно воплотятся в жизнь полностью, однако по ним значительно легче отследить течение беременности.

Во-первых, за 21-28 суток до начала родов происходит опускание живота: это обуславливается изменением положения плода, который головкой идет к тазовому кольцу. Кто-то данный фактор отмечает через изменение внешнего вида живота, словно ставшего меньше, кто-то, напротив, лишь на основании своих ощущений – становится легче дышать, за счет того, что давление на диафрагму уменьшается. Зато усиливается давление на лобковую кость, сопровождающееся болями в этой зоне, а также в пояснице. Допускается и чувство отнимающихся ног, слабости, опять же, из-за давления на органы малого таза. Подтвердить опускание живота может акушер во время УЗИ, указав на то, что дно матки также опустилось.

Во-вторых, в тот же срок нередки бывают ложные схватки, сопряженные с тонической возбудимостью матки, которая становится плотной, остро реагирующей на любые раздражительные факторы изменением своего тонуса. Первородящие ложные схватки воспринимают как настоящие и готовятся моментально отбыть в роддом. Бесспорно, не исключена возможность полного отсутствия «ложной тревоги» перед реальным фактом родильных позывов, однако следует сначала убедиться в их генезе.

Ложные схватки характеризуются своей длительностью, которая обычно не превышает 10 мин., при этом в течение 2-3 ч. может случиться несколько подобных «приступов». Систематичности при этом нет совершенно никакой, и после 1-ого раза может пройти 1-1,5 ч., прежде чем схватки повторятся. Ощущения при этом те же, что и при реальных схватках – боль в зоне крестца и нижней части живота, тяжесть в пояснице. Облегчить состояние можно, если погрузиться лежа в ванну с теплой водой или походить размеренным шагом – через 20-25 мин. состояние приходит в норму. При этом акушеры отмечают, что ложные схватки больше характерны организмам с повышенной чувствительностью, а также женщинам с нестабильной нервной системой, поскольку они острее воспринимают происходящее с ними.

Среди менее гарантированных признаков приближающихся настоящих схваток следует отметить и отхождение слизистой пробки, которое может произойти как за 10-14 суток до начала родов, так и за 1,5-2 ч. Характеризуется отделением слизи бурого цвета, по консистенции близкая к кровяным сгусткам при менструальном цикле – это всегда является знаком того, что шейка матки раскрывается, а значит, роды уже близко. Также может отсутствовать шевеление плода, что нередко приводит первородящих в состояние паники: пугаться не стоит, поскольку плод приблизился к тазовому кольцу, и пространства для перемещений стало значительно меньше.

Настоящие, регулярные схватки у первородящих женщин почти всегда – очень болезненные, ритмичные, стабильные. Обычная их частота – по 40-45 сек. через каждые 5 мин. Как такового длительного момента затихания в них не существует, поэтому спутать их с ложными уже непросто. Вдобавок, при настоящих схватках шейка матки раскрывается полностью, что сопровождается выделениями из влагалища. Последний признак, после которого обязательно отправляться в роддом – отход околоплодных вод: после них уже малышу никак не задержаться.

Как дышать при родах?

Необходимость правильного дыхания в момент родовых потуг – не только гарант того, что боль будет значительно меньше, но и залог более быстрого разрешения от бремени, а также появления здорового малыша, который выйдет из мамы с легкостью. С целью изучения основ поведения в момент родов молодым родителям рекомендуют посещать специальную гимнастику, однако если так получилось, что она не вписалась в Ваш график, никогда не поздно освоить базовые моменты самостоятельно. Однако готовиться следует в течение нескольких месяцев – так Вы доведете процесс до автоматизма, чего очень не хватает в критических ситуациях, а роды действительно можно отнести к таковым.

В момент регулярных схваток, предшествующих отхождению вод и родовым потугам, требуется расслабиться и не стараться уменьшить болевые ощущения внизу живота через склонение вперед или подтягивание коленей к груди. Такими действиями Вы перекрываете кислород малышу, что не лучшим образом влияет на его состояние. Напротив, следует принять максимально ровное положение и начать дышать по следующей схеме: считая до 4-х, вдыхать носом, а начиная новый счет до 6-ти, выдыхать превращенным в трубочку ртом. Не торопитесь, удлиняйте выдох и укорачивайте вдох, считайте в темпе отбивающихся секунд.

Читать еще:  Драники из картошки и кабачков

Схватки усилились? Дыхание меняется, становясь более частым и легким: рот приоткрывается, вдох-выдох имеют одинаковую длительность. Дышать необходимо быстро, так, словно Вы пробежали марафон, но не задерживаете воздух для восстановления дыхания. Короткие и ровные вдохи и выдохи. На самом остром их моменте, обычно сопряженном с раскрытием матки, рисунок дыхания вновь меняется: вдыхать опять нужно через нос, а выдыхать через рот, однако темп также сохраняется быстрый, дыхание не глубокое.

Когда начинается процесс родов, перед потугами молодая мама должна набирать через нос как можно больше воздуха в грудь и живот, и на выдохе, ртом, в течение минуты, стараться выгнать его через низ, тем самым надавливая на матку и подталкивая плод. Когда головка малыша окажется снаружи, дыхание опять становится частым и поверхностным, осуществляясь полностью через приоткрытый рот.

Читайте также:

Что надо взять с собой в роддом?

Приведенный ниже список вещей, которые необходимы молодой маме в первые дни после рождения ребенка, считается универсальным, однако специалисты рекомендуют получить консультацию акушера – вполне возможно, что в роддоме, который Вы выбрали, существуют определенные правила и ограничения в данном вопросе.

Во-первых, соберите список документов, который понадобится для регистрации. Это паспорт с обязательной ксерокопией главных страниц, полис медицинского страхования, СНИЛС, родовый сертификат, который оформляется после 30-ой недели, направление из женской консультации и/или договор, заключенный с роддомом (для платных родов), а также обменная карта с результатами пройденных во время беременности анализов. Если Вы хотите, чтобы при родах присутствовал будущий отец, ему также необходим паспорт с ксерокопией и справка о состоянии здоровья.

Во-вторых, помимо документов будущей маме необходимо обеспечить вещами себя: тапочками, халатом, банными принадлежностями, сменной легкой одеждой (рубашка, брюки). Также нужны простые бюстгальтеры, ориентированные на кормящих мам, хлопковые одноразовые трусы, гигиенические прокладки с высокой степенью впитываемости – некоторые из них имеют маркировку «для рожениц». Некоторые женщины берут с собой крем или мазь для сосков, огрубевающих при кормлении. Можно взять и личную посуду.

В-третьих, важно позаботиться о вещах для ребенка: детское мыло, салфетки и ватные палочки, пеленку, комплект одежды, если в Вашем роддоме разрешено переодевание. Можно положить и памперсы. Медицинские препараты обычно брать с собой не требуется – они есть в наличии у медсестер, также как и дополнительные комплекты чепчиков, простынок и т.д.

Заключительные советы для первородящих

Как договориться с врачом о родах? Это актуально для женщин, которые желают рожать в максимально домашней обстановке и доверить ребенка знакомому человеку. Вне зависимости от того, наблюдаетесь ли Вы у этого специалиста длительный срок, или же решились на контакт буквально перед беременностью, необходимо убедиться в том, что человек будет в течение всей Вашей беременности в городе. После этого составляется заявление на имя главного врача того роддома, в котором Вы планируете рожать. Помните, что оплата производится уже после родов – это послужит гарантией отсутствия форс-мажорных ситуаций в самый неподходящий момент.

Главный совет, который дают все специалисты и рожавшие женщины – готовиться к ответственному дню заранее, и касается это абсолютно всего: и тренировок дыхания, и изменения своего рациона, и сбора вещей в роддом, и подготовки всех документов, определения с личностями врача и его помощников. Первые роды – всегда застают врасплох, даже если Вы считаете себя уравновешенным и непоколебимым человеком: комментарии молодых мам гласят, что от сильной паники даже замирал процесс родовых потуг, вследствие чего приходилось стимулировать выход ребенка. Это то, чего допускать нельзя: Вы должны сохранить максимальное спокойствие и понимание того, что чем больше волнения от Вас исходит, тем сложнее малышу.

Читайте также:

Специалисты советуют первородящим не затягивать с отъездом в роддом: как только установились регулярные схватки, необходимо отправляться в клинику, не дожидаясь вступления потуг в острую фазу. Это не только снизит степень тревоги будущей мамы, но и ускорит процесс появления ребенка на свет.

Читайте другие интересные рубрики

12 важных вещей, которые следует знать о жизни

Мы все двигаемся по жизни по-разному. Некоторые предпочитают делать как можно меньше, другие живут на полной скорости. Здоровье, взаимоотношения, позитивное видение, мечты, которые становятся реальностью. Вот четыре самые важные составляющие жизни. Но каковы они именно в вашей жизни? Задумайтесь об этом хотя бы на мгновение, а затем начинайте читать эту статью. Возможно, ваша жизнь никогда не будет прежней…

Мы все двигаемся по жизни по-разному. Некоторые предпочитают делать как можно меньше, другие живут на полной скорости. Здоровье, взаимоотношения, позитивное видение, мечты, которые становятся реальностью. Вот четыре самые важные составляющие жизни. Но каковы они именно в вашей жизни? Задумайтесь об этом хотя бы на мгновение, а затем начинайте читать эту статью. Возможно, ваша жизнь никогда не будет прежней…

  1. Вы несёте ответственность за всех и в первую очередь за себя. Каждый отвечает перед всеми за что-то, даже если это просто право называться человеком. Время от времени следует делать немного больше, чем от вас ожидают. Ведь вокруг вас есть те, кто выкладывается больше, чем вы. Они нуждаются в поддержке и заботе. С другой стороны, помните, что вы несёте ответственность за себя. Никто не добьётся за вас успеха. Никто не сможет сделать вас счастливым. Это всегда ваша задача.
  2. Все и всё интересно под микроскопом. Посмотрите на муху, лист, волосы — все они были частью как ужасных, так и прекрасных сцен в кино. Попробуйте проявить такой же интерес к конкретному человеку, как этот сделал режиссёр. Неважно, каким скучным поначалу покажется этот процесс, в итоге вы откопаете что-то действительно интересное. Всё зависит от вашего умения задавать вопросы и слушать. Вашей наградой за терпение станет что-то странное или пугающее, а может, прекрасное, но в любом случае оно не оставит вас равнодушным.
  3. Осознавайте последствия ваших действий, особенно это касается привычек. Очень легко обманывать себя, думая, что вы делаете хорошие дела, когда это не так. Очень часто мы считаем, что у нас только хорошие привычки. Большинство людей не осознают, что их привычки чрезвычайно саморазрушительны. Уоррен Баффет сказал: «Ты не замечаешь цепи привычек, пока ты не пытаешься их разорвать».
  4. Будьте любопытны. Окружающий мир так многообразен — задавайте ему вопросы и разгадывайте его тайны! Просто удивительно, как часто люди зацикливаются на оценках, работе, чужих проблемах и прочей ерунде. Вместо этого можно выбрать книги для чтения или уделить немного времени, чтобы просто посидеть и подумать.
  5. Не посвящайте свою жизнь работе. Жизнь — это прекрасный подарок, наслаждайтесь им. Проведите время с семьёй и близкими. Не позволяйте работе становиться смыслом вашей жизни. Помните: каждый должен работать, чтобы жить, но не жить, чтобы работать. Не позволяйте рабочему дню с 9 до 17 превратиться в рабочий день с 8 до 21, а рабочей неделе съесть ваши законные выходные. Будьте всегда уверены, что вы держите баланс между работой и жизнью. «Не будьте так заняты заработком на жизнь, что вам некогда жить», — говорила Долли Партон.
  6. Счастье — это сознательный выбор. Создавайте себе правильное настроение, выбирайте позитивную точку зрения, тогда вы будете находить счастье в любой ситуации. Если вы решили, что происходит какая-то лажа… тогда так и будет. Стоит искать вдохновение во всём, в чём сможете. Именно так нужно себя вести, чтобы быть счастливым.
  7. Ловите момент! Видите кого-то, с кем вы хотите познакомиться? Так подходите и знакомьтесь. Узнали о вакансии там, где хотели бы работать? Отправляйте резюме, а лучше звоните прямо сейчас. Не тратьте драгоценное время на сомнения, не откладывайте, а делайте. Если есть ощущение правильности, тогда делайте, даже если нельзя. Не бойтесь поторопиться или не успеть. Помните: беда в том, что вы думаете, что у вас есть достаточно времени, но это не так.
  8. Смелость города берёт. Смелость, храбрость, уверенность в себе, мужество — всё это синонимы, у которых одно значение — верить в себя. Этому нигде не учат. Если вы думаете, что в состоянии сделать что-то, не просто пробуйте, а действуйте, будто вы уже мастер. Смотрите людям в глаза — они будут отводить взгляд в сторону. Верьте в себя, и вы выиграете. Если вы не верите в себя, то притворитесь, что вы уверены в себе. В конце концов это станет реальностью.
  9. Все боятся. Успешные люди просто скрывают это лучше. Каждый человек, которого вы встретили сегодня, боится провала, боится выглядеть глупо, испытывает страх сделать ошибку или тревожится, что его облапошат. Так бывает не только у вас, а у каждого. Если другие смогли побороть свой страх, то и вы сможете. Большинство людей, управляющих миром, не умнее вас. Они просто оказались в нужном месте в нужное время или общались с нужным человеком.
  10. Вы всегда можете получить больше денег, но вы никогда не сможете получить больше времени. Когда вы молоды, вы думаете, что всегда есть время, чтобы сделать что-то, что вы откладываете. Это не так. Делайте то, о чём вы думаете, то, что вы хотите. Путешествуйте, прыгайте с парашютом, начинайте бизнес, учитесь играть на музыкальном инструменте, найдите себе хобби.
    Годы пройдут в любом случае. О чём вы будете вспоминать на закате? О том, что сделали? Или сожалеть том, что не сделано? Пока вы живы, никогда не будет слишком поздно начать то, что вы хотите. Не ждите, пока будущее изменит ваше неудачное прошлое. У вас есть только настоящее.
  11. Мировосприятие — это самая большая составляющая вашего успеха или неудачи. Не имеет значения, как вы в действительности относитесь к кому-то или чему-то, выбирайте позитивное отношение. Это способно полностью изменить вашу жизнь будто по волшебству. Если бы я мог вернуться назад во времени и изменить только одну вещь в моём прошлом, я бы научил себя улыбаться.
  12. И в завершение дерьмо случается. Как бы осторожны и хорошо подготовлены вы ни были, судьба время от времени поворачивается задницей ко всем. Надейтесь на лучшее, но будьте готовы к худшему в любой момент вашей жизни.
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector